男人看了看文件，又抬头打量他一眼。“你年纪不大，胆子倒不小。”

“我不是来求人的。”林烨说，“是来合作的。你们有货，我们有项目，谁都不吃亏。”

对方沉默一会儿，拿起对讲机喊了个技术员过来，核对了一下库存。“今天下午能发出第一批，两百吨。剩下的三天内配齐。但必须签书面协议，违约条款一条都不能少。”

“没问题。”林烨当场拿出笔，在合同草本上签字按手印。

办完手续已经是中午。他在厂区外吃了碗面，接着赶往下一家。第二家态度更谨慎，听说是县级施工队直接采购，根本不信。林烨再次出示文件，强调已和第一家达成合作，并把运输车队编号和卸货流程讲了一遍。

对方负责人终于松口：“那你得提供银行保函或者第三方担保。”

林烨没再纠缠，记下联系方式，转身离开。他知道这类国企门槛高，但留个备案就行，以后还能用。

回到县城是第二天凌晨。他没回家，直接去了工地办公室。二哥已经在等了，坐在桌前抽烟。

“怎么样？”他问。

“一家答应供货，两百吨下午就能发车。”林烨把合同拍在桌上，“价格每吨便宜一百八，运费我们自己承担。”

二哥瞪大眼：“真搞定了？他们不怕咱们赖账？”

“我拿项目文件和付款承诺换的。”林烨坐下，揉了揉太阳穴，“不止这一家。我已经联系了另外两个省城渠道，虽然没立刻成交，但留了联系方式。以后大宗材料不能只靠本地三家，太容易被人卡脖子。”

二哥嘬了口烟：“可熟人好办事，出了问题也能通融。外头那些厂子，没人情味。”

“人情换不来钢筋。”林烨打开电脑，“这次涨价就是教训。你以为大家都是老实做生意，其实只要有利可图，谁都可能反水。从现在起，所有主材采购必须有两个以上备用渠道，谁负责的环节断了供，谁担责。”

二哥没说话，脸有点沉。

林烨也没再多说，把比价表打印出来贴在墙上。左边是本地三家的最新报价，右边是省城三家的供应方案。差价一目了然。

晚上八点，办公室开了短会。林烨把新签的合同和运输安排通报了一遍。大哥听完马上算成本，发现这一批光钢材就省了三十多万。